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2015厦门石材展:石材库存变现金靠创新

文章作者:admin人气:发表时间:2015-05-17 07:20
随着2015年厦门石材展的日益临近,各参展的石材企业都迎来了一年一度的积极备战。在房产大亨们纷纷抛出对来年市场预测言论之际,和房产紧密相关的石材业也正在审视这艰难的两年。低迷的市场,萎缩的订单,石材业为什么会走到今天这一步?据业内人士介绍,大抵有三个原因:一、国内外经济形势迫使无加工厂的企业倒闭或转型;二、石材企业内部恶性价格竞争激烈,抵御风险的意识薄弱;三、石材企业在互联网模式冲击下,墨守成规转型缓慢,没能充分运用其优势。

  以最具代表性的南安为例,销售势头自2012年以来已经连续三年下滑且下跌幅度还在扩大。福建省泉州市出台的《关于进一步推进矿山生态治理工作的若干意见》决定,截止2015年前,福建泉州所有石材矿山将全部关闭,实现整体退出,石材矿山关闭潮不可避免。数据显示,2014年1-10月南安石材出口总额为12321万美元,同比下降14.97%;石材荒料进口总额为43107万美元,同比下降4.53%。南安大部分石材贸易企业出口额均处于下滑状态,尽管如此,杀价、拼价的恶性竞争依然盛行。

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  对于眼下行业这种困境的根本原因,一些石材商直言“供过于求”是其祸根,过去市场行情好时,企业纷纷抢占国外优质石矿,很多企业都跟国外矿山签订了长年协议,不论生产和销售情况怎么样,每年甚至每个月进口的荒料石都是基本定量的,有的还是逐年递增的。随着需求下降,大量荒料照样进口变成了库存积压,最终使企业走上了一条卖荒料和大板的绝路,利润空间被大幅压缩。

  虽然眼下去库存压力很大,但对于上规模企业而言,向上下游两头衍生的做法被一些石材企业看成了一个机会,比如有些企业从石材行业跨界到石玩收藏品行业,寻找更高的回报。另外高端市场也被认为是未来的一个重要方向,而且在这个方向上越来越多的人认同大力发展石材文化,用文化提升石材的附加值,用设计和创新诠释石材的新内涵。这其中最具代表性的就是石材企业组建自己的石材装饰工程队伍,进军工程装修市场尤其是高端家装市场,不少先行者已经尝到了甜头。

  随着民众生活水平的不断提高,石材早已走进平常百姓家,广泛应用于地面铺装、橱柜和家具的台面装饰。目前,我国人均石材消耗量大幅提升,已经成为行业新的利润增长点,石材需求的增长必将带动石材行业进入石材的消费时代。在前不久举行的水头石博会石材论坛上,中国石材协会会长邹传胜表示,传统工装市场还有16年的发展期,而在这16年,家装市场或将成为市场主流,因为家装市场拥有潜在、巨大的石材需求——这也是石材企业创新性的瞄准家装的内因所在。

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  和注重于这类操作层面的情况不同,一些石材企业在互联网的尝试和应用中也嗅到了生机。很多石材外贸公司长期以来依靠B2B平台获取订单,然而在B2B平台上做广告的公司非常多,买家往往会将同样一份询价单发给几十家甚至上百家公司,再比较、砍价,希望能按“底价”成交。其实那些精明的客户看中的是企业信用。业内人士认为,石材企业在互联网上尤其要利用好信用的积累,找到自身的差异化特点,让信用成为最好的名片。

  网络是个信息库,每天都有海量的信息填充和更新,作为一个普通的石材企业,如果想让自己的信息被人从互联网信息的大海里捞出来,必须得有精心策划的内容,还得有必要的硬件支撑。而这正是一些石材企业进行网络推广、网络公关以及网络营销的出发点。在第十五届水头石材展上,一家厦门石材公司――希恩石材公司积极和客商分享其网络推广营销的经验和心得,为有合作意向的客户免费编写软文,并提供软文推广专业软件的使用和采购服务,这种网络软文加软件发布的互联网新玩法,赢得了不少客户的青睐。在即将来临的第十五届厦门国际石材展上,厦门希恩石材公司(展位D007)还将联合环球石材网闽都商讯的石事点点评栏目合作,和参展企业和来宾继续提供软件的使用指导和采购服务,为石材库存变现金提供更大机会。

  移动互联网的快速发展,让微信成为当下最热门的沟通和营销利器。一些石材企业敏锐的看到了其中的商机,充分利用微信公众号,将企业和客户的连接从“弱关系”变成了“强关系”。现在,越来越多的石材业在微信应用上强化在线客服,用更快捷的低成本让客户通过参与获得更加丰富的体验。随着对互联网和移动互联网的应用,石材企业中也开始出现O2O、B2C、C2B等电子商务的雏形,也为更多的石材企业指明了一条崭新大道。

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